Διαπραγμάτευση για καλύτερες προσφορές σε Συλλεκτικά
Όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις για αντίκες , οι απόψεις ποικίλλουν από ανθρώπους πολύ δειλά για να ζητήσουν από αυτούς που θεωρούν παζάρια να είναι μια μορφή τέχνης. Είτε απλά μαθαίνετε, είτε έχετε χρόνια εμπειρίας στο πλευρό σας, υπάρχουν μερικά βασικά σημεία που πρέπει να θυμάστε.
Όταν διαπραγματεύεστε μια καλύτερη τιμή για αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα, θυμηθείτε πάντα:
- Θα πάρετε σπάνια μια έκπτωση εάν δεν το ζητήσετε.
- Να είστε ευγενικοί και εύλογοι όταν κάνετε μια προσφορά ή να διακινδυνεύσετε να προσβάλλετε τον πωλητή και να αφήσετε άδειο χέρι.
- Επισημάνετε ελαττώματα αν πρέπει, αλλά ποτέ δεν προσβάλλετε τα εμπορεύματα ενός πωλητή ως διαπραγματευτική τακτική ή πιθανότατα θα σας επιστραφεί.
- Μην αφήνετε τους αντιπροσώπους του καροτσάκι να κουδουνίζουν το κλουβί σας. Εάν δεν θέλουν να διαπραγματευτούν, να είναι έτοιμοι να προχωρήσουν και να ασχοληθούν με κάποιον άλλον που θα το κάνει.
- Όταν αναγνωρίζετε ένα πραγματικό κρεβάτι , δημιουργήστε ένα καλό κάρμα για τον εαυτό σας και πληρώστε την τιμή του πωλητή. Και οι δύο θα φύγετε ευχαριστημένοι από τη συμφωνία.
Τώρα, ρίξτε μια ματιά στις στρατηγικές για διαπραγμάτευση σε έναν αριθμό διαφορετικών τόπων πώλησης που συχνάζουν συχνά από αντίκες:
Πωλήσεις γκαράζ
Είναι αρκετά συνηθισμένο σε γκαράζ, αυλή και πωλήσεις ετικετών (όλοι οι όροι για τον ίδιο τύπο χώρου) για να κάνετε προσφορές για εμπορεύματα. Εάν ένα στοιχείο έχει σημειωθεί $ 30, μπορείτε να προσφέρετε 20 € και να δείτε τι σκέφτεται ο πωλητής. Μην εκπλαγείτε, ωστόσο, εάν μετρητά με $ 25. Πολλοί άνθρωποι έχουν μάθει την τέχνη της διαπραγμάτευσης παρακολουθώντας τηλεοπτικές εκπομπές όπως τα Αστέρια της Αστυνομίας .
Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι η προσφορά χαμηλής μπάλας μόλις ξεκινήσει η πώληση δεν θα σας κερδίσει σημεία με έναν πωλητή.
Εάν βρείτε κάτι που θέλετε πραγματικά νωρίς την ημέρα, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε την πλήρη τιμή ή να δεχθείτε ονομαστική έκπτωση.
Για να πάρετε τις καλύτερες ευκαιρίες στις πωλήσεις γκαράζ , επιστρέψτε αργά την ημέρα. Εάν ένα κομμάτι ήταν πολύ υψηλό για να αρχίσει με, και μερικές φορές αντίκες πώληση γκαράζ είναι αυτές τις μέρες, δεδομένου ότι πολλοί άνθρωποι σκέφτονται παλιά πράγματα τους αξίζει μια περιουσία, ο πωλητής μπορεί να μειωθεί σημαντικά καθώς η πώληση σέρνει.
Μπορεί πολύ καλά να πάρει μια χαμηλότερη τιμή σε αυτό το σημείο μάλλον σύρετε αυτό το ανεπιθύμητο στοιχείο πίσω στο σπίτι ή να το δωρίσουν σε φιλανθρωπία.
Πωλήσεις ακινήτων
Οι περισσότερες πωλήσεις ακινήτων λειτουργούν από επαγγελματικές εταιρείες εκκαθάρισης αυτές τις μέρες. Οι τιμές κατά την πρώτη ημέρα της πώλησης συνήθως δεν είναι διαπραγματεύσιμες σε αυτόν τον τύπο πώλησης. Οι τιμές μειώνονται συνήθως τη δεύτερη ή την τρίτη ημέρα, ανάλογα με τη διάρκεια της πώλησης, και συνήθως σε αυξήσεις 25% (αν και μερικοί θα πάνε μισή τιμή τη δεύτερη ημέρα μιας διήμερης πώλησης).
Εάν οι πολιτικές έκπτωσης δεν δημοσιεύονται με σαφήνεια, μην διστάσετε να ζητήσετε από έναν από τους πωλητές ακίνητης περιουσίας να μειωθούν οι τιμές. Ο αριθμός των στοιχείων που απομένουν για προεξόφληση τη δεύτερη ή την τρίτη ημέρα εξαρτάται από το πόσο λογικά οι τιμές σημειώθηκαν στην πρώτη θέση. Εάν τα εμπορεύματα φαίνεται να πέφτουν από τα ράφια την πρώτη μέρα, μην υπολογίζετε στο κομμάτι που έχετε το μάτι σας για να σας περιμένει μια φορά τις εκπτώσεις κλωτσιά αργότερα. Όπως λένε, αγοράστε τώρα ή πείτε αργότερα.
Περιστασιακά θα συναντήσετε μια πώληση ακινήτων που θα διεξαχθεί από μια οικογένεια. Παρόλο που τα εμπορεύματα μπορούν να προσφερθούν σε όλο το σπίτι, οι πωλήσεις αυτές μοιάζουν περισσότερο με τις πωλήσεις γκαράζ όσον αφορά την τιμολόγηση και την προεξόφληση. Συνήθως θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, ακόμη και την πρώτη ημέρα της πώλησης.
Δοκιμάστε να κάνετε μια προσφορά όπως θα κάνατε σε μια πραγματική πώληση γκαράζ.
Αγκαλιές Αγορές
Οι περισσότεροι πωλητές ψύλλων αγορά αναμένουν να ζητηθούν κάποιο είδος έκπτωσης, συνήθως στο εύρος 10-25 τοις εκατό, και να τιμολογούν ανάλογα τα εμπορεύματά τους.
Για να πάρετε την καλύτερη διαπραγμάτευση, είναι σοφό να ζητήσετε από έναν πωλητή ψύλλων αγορά για μια "καλύτερη τιμή" αντί να κάνετε μια προσφορά. Ο λόγος είναι: ένας αντιπρόσωπος μπορεί να πάει χαμηλότερα από ό, τι αναμενόταν όταν αναφέρετε μια τιμή.
Για παράδειγμα, αν ένα στοιχείο έχει σημειωθεί 38 δολάρια το ένστικτο διαπραγμάτευσης μπορεί να σας οδηγήσει να προσφέρετε 35 δολάρια. Αλλά τι γίνεται αν ο έμπορος ήταν πρόθυμος να πάει σε $ 30; Θα μπορούσατε να πάρετε άλλα $ 5 μακριά επιτρέποντάς τους να δηλώσουν την τιμή.
Μην φοβάστε να κάνετε ένα λογικό αντίγραφο, αν ο ντίλερ δεν πάει τόσο χαμηλά όσο θα θέλατε. Μην εκπλαγείτε, ωστόσο, εάν παραμείνουν στην τιμή που ανέφεραν αρχικά. Εάν μπορείτε να περπατήσετε μακριά σε αυτή την τιμή, σκεφτείτε να επιστρέψετε λίγο αργότερα την ημέρα για να δείτε αν έχουν αλλάξει γνώμη για να πάρει λίγο λιγότερο.
Καταστήματα με αντίκες
Στην περίπτωση των περισσότερων καταστημάτων με αντίκες που δεν είναι όλα άφθονα, θα εργάζεστε απευθείας με τον ιδιοκτήτη ή τον πράκτορα του ιδιοκτήτη σαν διαχειριστής κατά τη διαπραγμάτευση για καλύτερη τιμή για αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα . Το πρόσωπο με το οποίο ασχολείστε πιθανότατα θα έχει τη δύναμη να μειώσει τις τιμές, μερικές φορές σημαντικά, όταν βλέπει μια καλή ευκαιρία να κάνει μια πώληση.
Είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε εδώ τη μέθοδο "καλύτερης τιμής", αντί να κάνετε μια προσφορά, όπως θα κάνατε σε μια αγορά ψύλλων. Δεν γνωρίζετε ποτέ πόσο καιρό ένας πωλητής έχει ένα κομμάτι στο απόθεμα ή αν η επιχείρηση ήταν εκτός αυτής της εβδομάδας και χρειάζονται πραγματικά μια πώληση για να πληρώσει το ενοίκιο. Η τιμή που παραθέτουν μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερη από την αναμενόμενη, δεδομένου ότι προτιμούν να κάνουν την πώληση με περιθωριακό κέρδος από ό, τι θα σας αφήσει να φύγετε από άδειο χέρι.
Είστε πάντα ευπρόσδεκτοι να κάνετε ένα λογικό αντίγραφο, αν δεν φτάσουν αρκετά χαμηλά. Αυτοί οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να παίξουν το παιχνίδι μαζί σας. Μερικές φορές ο ντίλερ θα δεχθεί τον πάγκο σας, άλλες φορές όχι.
Αντικύθηρα κέντρα
Ορισμένα εμπορικά κέντρα προσφέρουν μόνο εκπτώσεις στους αντιπροσώπους και πρέπει να έχετε πιστοποιητικό φορολογικής απαλλαγής για να δικαιούστε ακόμη και 10% έκπτωση. Ωστόσο, αν το ζητήσετε, τα περισσότερα καταστήματα πολλαπλών αντιπροσώπων προσφέρουν τουλάχιστον έκπτωση 10% σε αντικείμενα που υπερβαίνουν ένα συγκεκριμένο όριο - συνήθως στο εύρος $ 20-100. Κάθε υπάλληλος εμπορικού καταστήματος που συναντάτε κατά τη διάρκεια των αγορών θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει στις ερωτήσεις σας σχετικά με τις εκπτώσεις.
Για περισσότερες από μια βασική έκπτωση, ένας πωλητής εμπορικού καταστήματος πρέπει συνήθως να επικοινωνήσει με τον πωλητή για έγκριση. Τα εμπορικά κέντρα δεν θα το κάνουν γενικά αν δεν αγοράζετε πολλά αντικείμενα από τον ίδιο περίπτερο ή ένα μεμονωμένο αντικείμενο αξίας 100 ή περισσότερων. Εάν αποφασίσετε να ζητήσετε αυτή την ευγένεια, μπορείτε να κάνετε μια προσφορά ή να ζητήσετε μια καλύτερη τιμή. Είτε έτσι είτε αλλιώς, μην περιμένετε να πάρετε περισσότερο από 25 τοις εκατό μακριά, και να έχετε κατά νου ότι 15-20 τοις εκατό είναι πιο ρεαλιστική.
Ψάξτε για ND στις ετικέτες. Ορισμένοι πωλητές εμπορικών σημάτων σηματοδοτούν τις ετικέτες "ND", το οποίο δεν σημαίνει καμία έκπτωση. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι ο πωλητής έχει τιμολογεί τα εμπορεύματα όσο το δυνατόν λογικά, λαμβάνοντας υπόψη το τι πληρώνουν για το κομμάτι και δεν είναι διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν περαιτέρω.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να έχετε προσωπικό του εμπορικού κέντρου να καλέσετε τον αντιπρόσωπο να κάνει μια προσφορά για τα εμπορεύματα ΝΔ, αλλά αυτό δεν είναι συνηθισμένη πρακτική. Οι εργαζόμενοι σε εμπορικούς δρόμους συχνά έχουν την αίσθηση ότι οι αντιπρόσωποι θα συνεργαστούν με τους πελάτες για τα προϊόντα ND και θα σας καθοδηγήσουν αναλόγως.
Μερικές φορές μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους πωλητές. Εάν τυχαίνει να τρέχετε σε έναν αντιπρόσωπο που εργάζεται στο περίπτερο του, ή το εμπορικό κέντρο είναι συνεργάτης και ο έμπορος εργάζεται εκείνη την ημέρα, θεωρήστε τον εαυτό σας τυχερό. Παρόλο που αυτό δεν συμβαίνει συχνά, ίσως μπορέσετε να αποκτήσετε μια καλύτερη έκπτωση ή να διαπραγματευτείτε τα εμπορεύματα ND που δουλεύουν ένα προς ένα με έναν ιδιοκτήτη περιπτέρου. Ο αντιπρόσωπος αποφεύγει να πληρώνει τις προμήθειες του εμπορικού κέντρου με αυτόν τον τρόπο και μπορεί συχνά να περάσει την αποταμίευση μαζί με τον πελάτη.
Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι μερικά παλιότερα εμπορικά κέντρα αποθαρρύνουν αυτή την πρακτική και άλλοι απαγορεύουν αυστηρά. Σεβαστείτε τους πωλητές που σας λένε ότι μπορεί να διακινδυνεύσουν να χάσουν τη μίσθωση του περίπλου τους για να απευθύνονται απευθείας στους πελάτες και να προσπαθήσουν να περιορίσουν την εμμονή σας σε αυτές τις περιπτώσεις.
Μια άλλη επιλογή είναι να παραλάβετε μια κάρτα στο περίπτερο, όπου είναι διαθέσιμη, και να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να καλέσετε απευθείας τον πωλητή. Διακινδυνεύετε να έχετε το στοιχείο που έχει πωληθεί από κάτω από αυτό που κάνετε, αλλά θα μπορούσε να καθαρίσει μια καλύτερη τιμή εάν είστε διατεθειμένοι να το ρισκάρετε.
Antique Shows
Παρόλο που δεν μπορείτε να τα δείτε ως μέρη για να βρουν αντίκες παζάρι , παλαιά διαπραγματεύσεις δείχνουν είναι πολύ παρόμοια με εκείνη που χρησιμοποιείται στις αγορές ψύλλων. Ζητώντας μια "καλύτερη τιμή" είναι συνήθως ο τρόπος να πάει. Η κύρια διαφορά είναι το είδος της επίδειξης που βλέπετε, η οποία κυμαίνεται από εκείνες που μοιάζουν με εκείνες των υπαίθριων αγορών με τα πάντα κάτω από τον ήλιο που εκτίθενται στα υψηλού επιπέδου φιλανθρωπικά παλιά πανηγύρια με πωλητές.
Οι αντιπρόσωποι σε όλους τους τύπους ρυθμίσεων δείχνουν ότι είναι σύνηθες για τους αγοραστές να ζητούν εύλογες εκπτώσεις. Να γνωρίζετε, ωστόσο, ότι μερικοί θα το υποδεχτούν περισσότερο από άλλους. Περιστασιακά θα συναντήσετε έναν έμπορο σόου που απαιτεί πλήρεις τιμές χωρίς εξαίρεση και ο τρόπος που ανταποκρίνονται στο αίτημά σας για μια καλύτερη τιμή μπορεί να μην είναι τίποτε λιγότερο από αγενής. Θα φανεί προσβεβλημένο ότι σκεφτήκατε ακόμη και να ζητήσετε έκπτωση. Το δύσκολο κομμάτι γι 'αυτό είναι ότι δεν ξέρετε πώς θα αντιδράσουν μέχρι να προχωρήσετε και να ρωτήσετε.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορείτε να επιλέξετε να πληρώσετε με βεβαιότητα την ζητούμενη τιμή και να ενισχύσετε την πεποίθηση ότι δεν χρειάζεται να εξετάζουν εκπτώσεις (ή ακόμα και να είναι ευγενικοί γι 'αυτό!) Για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Ή, μπορείτε απλά να προχωρήσετε και να κάνετε επιχειρήσεις με κάποιον που ξέρει πώς να μεταχειρίζεται τους πελάτες του με σεβασμό.
Οι περισσότεροι έμποροι, ωστόσο, θα σας μεταφέρουν αξιοπρεπώς όταν τους δείξετε την ίδια ευγένεια. Αναμείνετε 10-25 τοις εκατό μακριά όταν ζητάτε μια καλύτερη τιμή και κάνετε μια αντίθετη προσφορά, όταν χρειάζεται, και συνήθως θα επιτύχετε μια συμφωνία σε αυτούς τους χώρους. Γνωρίζετε ότι ο έλεγχος πίσω με έναν έμπορο στο τέλος μιας επίδειξης εάν ένα κομμάτι είναι ακόμα διαθέσιμο δεν πονάει ποτέ. Μερικές φορές προτιμούν να πουλήσουν με έκπτωση από το να βγάλουν ένα κομμάτι πίσω στο κατάστημά τους.