Ας ξεκινήσουμε απευθυνόμενοι στον μύθο ότι οι χαμηλές τιμές κάνουν τα εμπορεύματα να πωλούν πιο γρήγορα. Αυτό δεν είναι πάντα αλήθεια, ειδικά όταν πρόκειται για χειροποίητα αντικείμενα. Ως αποτέλεσμα, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χόμπι και βιοτεχνών εξαπατούν από το να κάνουν ένα λογικό κέρδος. Αυτό είναι εύκολο να το κάνετε επειδή θέλετε τα χρήματα να αρχίσουν να έρχονται όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Είναι δελεαστικό να πιστεύουμε ότι όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο ταχύτερη θα πουλήσει.
Μερικές φορές εξαιρετικά χαμηλές τιμές ενδέχεται να κάνουν τους πελάτες ύποπτους. Γιατί τόσο χαμηλό; Υπάρχει κάποιο πρόβλημα με αυτό; Επίσης, εάν κάποιος θέλει πραγματικά ένα στοιχείο (όσο η τιμή δεν είναι εξωφρενική), θα πληρώσουν ό, τι ζητάτε.
Λαμβάνοντας υπόψη τα γενικά έξοδα
Κατά την τιμολόγηση, εξετάστε τα γενικά έξοδα σας. Αυτό είναι οποιοδήποτε κόστος που δεν σχετίζεται άμεσα με τα εμπορεύματά σας. Με κοσμήματα, για παράδειγμα, οι χάντρες δεν θα αποτελούσαν δαπάνη επιβάρυνσης, επειδή αποτελούν μέρος του προϊόντος που πουλάτε. Μερικά παραδείγματα γενικών εξόδων περιλαμβάνουν:
- Ταξίδια (όπως η μετάβαση σε παραστάσεις για αγορά προμηθειών).
- Τα αναλώσιμα γραφείου (επαγγελματικές κάρτες, χαρτί, στυλό κ.λπ.).
- Τα εργαλεία σας (πένσες, κόφτες κλπ.).
Αυτά είναι κρίσιμα για να εξετάσει, επειδή σας κοστίζουν χρήματα, και αν δεν το συμπεριλάβετε στο κόστος του κοσμήματός σας, τότε χάνετε χρήματα. Υπολογίστε τα γενικά έξοδα σας και καταλήξουμε σε ένα κατά προσέγγιση γενικό κόστος που μπορείτε να εφαρμόσετε σε κάθε κομμάτι κοσμήματος που πουλάτε .
ΕΡΓΑΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ
Να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με το ποσό που χρειάζεται να κάνετε ανά ώρα. Αφού έχετε υπολογίσει μια ωριαία τιμή, το επόμενο βήμα είναι να υπολογίσετε πόσο χρόνο χρειάζεται για να φτιάξετε το κόσμημά σας. Δεν χρειάζεται να περιορίζετε τον εαυτό σας σε κάθε κομμάτι από τώρα μέχρι την αιωνιότητα, αλλά πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πόσο χρόνο κοστίζουν τα περισσότερα κοσμήματα για την κατασκευή.
Αυτό θα σας βοηθήσει αργότερα όταν προσπαθείτε να καθορίσετε την τελική τιμή των κοσμημάτων σας.
Χονδρικό έναντι Λιανικής
Αν θέλετε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις σε ποσότητες, τότε αυτό είναι ένα θέμα που πρέπει να αντιμετωπίσετε. Πολλοί κατασκευαστές θεωρούν ότι επωφελούνται από τους χονδρεμπόρους, αλλά οι κανόνες χονδρικής πώλησης έχουν ήδη καθοριστεί. Έτσι, πρέπει να παίξετε σύμφωνα με τους κανόνες τους. Μπορείτε να πουλήσετε το κόσμημά σας σε μια επίδειξη, αλλά θα πρέπει να περάσετε 1 έως 2 ημέρες στην επίδειξη και να ξοδέψετε χρήματα για τρόφιμα, ποτά, φυσικό αέριο κλπ., Ενώ ένα κατάστημα θα μπορούσε να το πάρει από τα χέρια σας για λίγες μόνο ώρες δαπανώνται για την πώληση.
Τιμές κοσμήματος τιμολόγια
Υπάρχουν μερικές διαφορετικές φόρμουλες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά την τιμολόγηση του κοσμήματός σας. Βεβαιωθείτε ότι καταλήξατε σε χονδρική και λιανική τιμή νωρίς στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, επειδή αργότερα μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να επιστρέψετε και να το κάνετε αυτό. Θέλετε τιμές χονδρικής σε περίπτωση που μία μέρα αποφασίσετε να πωλήσετε σε ένα κατάστημα και θέλετε τιμές λιανικής σε περίπτωση που αποφασίσετε να πωλήσετε σε εκθέσεις τέχνης. Εάν κάνετε και τα δύο, δεν θέλετε οι ιδιοκτήτες καταστημάτων να φανταστούν ότι υποτιμάτε τις τιμές τους, οπότε το λιανικό σας εμπόριο πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τα καταστήματα στα οποία πωλείτε.
Μια απλή φόρμουλα όταν η τιμολόγηση για το χονδρικό εμπόριο είναι να προσθέσετε το κόστος σας (αυτό περιλαμβάνει εργασία, γενικά έξοδα και προμήθειες) και πολλαπλασιάστε με 2.
2 x (προμήθειες + εργασία + γενικά έξοδα) = το συνολικό κόστος για εσάς
Για το λιανικό εμπόριο, κάντε το ίδιο, αλλά πολλαπλασιάστε με 2,5 έως 3 (συχνά αναφέρεται ως τιμολόγηση keystone).
Μεταβλητές τιμολόγησης
Παράγοντες όπως το πού πουλάτε το κόσμημά σας μπορεί να επηρεάσουν την τιμή που πρέπει να ζητήσετε. Ενώ πρέπει να είστε συνεπείς, στην πραγματικότητα, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να το διαχειριστείτε αν η τιμολόγησή σας είναι όλο στο δρόμο, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας. Η πώληση του κοσμήματός σας σε μια μικρή αγορά των αγροτών δεν θα είναι η ίδια με την πώληση σε μια γκαλερί υψηλού επιπέδου.
Τελικές λέξεις τιμολόγησης
Οι περισσότεροι κατασκευαστές κοσμημάτων δεν ζητούν αρκετά για τα κοσμήματά τους. Αισθανόμαστε φοβισμένοι από μεγάλα καταστήματα που εισάγουν κοσμήματα, αλλά αν σταματήσετε και σκεφτείτε πραγματικά, εννέα φορές από τα δέκα, η δουλειά σας θα είναι πολύ ανώτερη σε ποιότητα. Εάν θέλετε να κάνετε την επιχείρηση κοσμημάτων σας σε μια σοβαρή, βιώσιμη κατοχή και όχι απλώς ένα χόμπι, πρέπει να είστε σοβαρός επιχειρηματίας και αυτό σημαίνει να κοστίζετε σοβαρά το κόσμημά σας, πληρώνοντας τον εαυτό σας έναν εύλογο μισθό, καλύπτοντας όλα τα έξοδά σας και τελικά , κάνοντας κέρδος.