Είτε αγοράζετε είτε πωλείτε νομίσματα, μπορείτε να αυξήσετε το πλεονέκτημά σας κατά τη διαπραγμάτευση με αντιπροσώπους κερμάτων , κατανοώντας πώς λειτουργεί η αγορά κερμάτων πίσω από τις σκηνές. Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που βλέπω, ως παρατηρητής της αγοράς συλλογής κερμάτων, είναι το μεγάλο χάσμα μεταξύ αυτού που ο μέσος καταναλωτής αναμένει από έναν έμπορο κερμάτων και τι πιστεύει ο μέσος έμπορος κερμάτων για τον καταναλωτή.
Οι περισσότερες από αυτές τις διαφορές έρχονται να εμπιστευτούν .
Ο μέσος καταναλωτής πιστεύει ότι μπορεί να εμπιστευτεί τον έμπορο κερμάτων για να του δώσει μια τίμια εκτίμηση και να πληρώσει μια δίκαιη τιμή για τα νομίσματα που πωλεί. Ο μέσος έμπορος αισθάνεται ότι είναι σωστό να πληρώσει τη χαμηλότερη τιμή που μπορεί για τα κέρματα, να μεγιστοποιήσει τα κέρδη του και ότι εναπόκειται στον καταναλωτή να κάνει την εργασία του. Ευτυχώς, με την εύρεση αυτού του άρθρου, θα είστε σε πολύ καλύτερη θέση όταν ασχολείστε με εμπόρους νομισμάτων.
Επισκόπηση της επιχείρησης διαπραγμάτευσης κερμάτων
Υπάρχουν δύο μεγάλες κατηγορίες αντιπροσώπων νομισμάτων - ο χονδρέμπορος και ο λιανοπωλητής. Ο χονδρέμπορος επιδιώκει επιθετικά να φέρει νέο υλικό στην αγορά και συχνά παρακολουθεί εκθέσεις νομισμάτων, τοπικούς πλειστηριασμούς και διαχειρίζεται διαφημίσεις που προσφέρουν για να αγοράσουν κέρματα. Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του υλικού πωλείται σε μεγάλες ποσότητες σε αντιπροσώπους λιανικής πώλησης.
Ο έμπορος λιανικής πώλησης κερμάτων λαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος του αποθέματός του από τους χονδρεμπόρους. Αν και οι έμποροι λιανικής πώλησης κερμάτων μπορούν επίσης να παρακολουθήσουν εκθέσεις κερμάτων και να αγοράσουν τοπικά, το μεγαλύτερο μέρος του επιχειρηματικού εισοδήματός τους προέρχεται από την εξυπηρέτηση πελατών πελατείας αγοραστών μονού νομίσματος.
Ένας αντιπρόσωπος αυτού του τύπου είναι πιο πιθανό να σας πληρώσει υψηλότερες τιμές για τα νομίσματά σας, καθώς δεν χρειάζεται να περάσουν από δύο ομάδες χεριών πριν πωληθούν. Αλλά, να είστε προσεκτικοί μερικοί τοπικοί αντιπρόσωποι είναι επίσης συχνά οι χειρότεροι των απατεώνων! Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι μεγαλύτεροι αντιπρόσωποι είναι πιο πιθανό να ανήκουν σε οργανισμούς που τους ζητούν να προσυπογράψουν έναν Κώδικα Δεοντολογίας, όπως η Αμερικανική Νομισματική Ένωση ή η Ομοσπονδία Επαγγελματικών Αριθμητικών.
Το νούμερο ένα θεωρεί ότι οποιοσδήποτε αγοράζει ή πουλά νομίσματα πρέπει να εξετάσει είναι η προσφυγή . Τι είδους προσφυγή έχετε αν τα πράγματα πάνε άσχημα;
Χονδρικές τιμές νομισμάτων
Ένας από τους καλύτερους τρόπους να οπλίσετε τον εαυτό σας ενάντια στον εξειδικευμένο αντιπρόσωπο κερμάτων είναι να γνωρίζετε τις χονδρικές τιμές που πληρώνει για τα νομίσματά του. Ένα πολύ ευρέως χρησιμοποιούμενο πρότυπο στα κέρματα των ΗΠΑ είναι το ενημερωτικό δελτίο νομισμάτων, το οποίο είναι τυπωμένο σε γκρίζο χαρτί και βγαίνει κάθε εβδομάδα. Άνθρωποι αναφέρθηκαν επίσης σε αυτό ως το " Γκρι φύλλο ", ή "CDN."
Οι πιο σοβαροί έμποροι κερμάτων εγγράφονται σε αυτήν την έκδοση, η οποία απαριθμεί τις τιμές "προσφοράς" και "αιτήματος" για κάθε σημαντικό τύπο νομίσματος των ΗΠΑ. Φέρνει επίσης τις τιμές των συνόλων νομισματοκοπείου, των νομισμάτων και των χαρτονομισμάτων που ονομάζονται "πράσινα φύλλα".
Οι τιμές "προσφοράς" είναι οι τιμές που πληρώνουν οι έμποροι εάν ένας άλλος έμπορος φέρει τα κέρματα σε αυτά. Οι τιμές "ζήτησης" είναι οι τιμές των νομισμάτων που ένας έμπορος ζητά να αγοράσει. Για παράδειγμα, εάν καλώ και ζητήσω να αγοράσω 100 ασημένιες αετούς, θα αναφερθώ στην ερώτηση "ερώτηση" ή στην τιμή πώλησης. Αλλά αν θέλω να πουλήσω τους 100 Silver Eagles, θα αναφερθώ στην "προσφορά" ή στην τιμή αγοράς. Η διαφορά μεταξύ των δύο τιμών είναι το περιθώριο κέρδους και είναι αρκετά λεπτή για τα περισσότερα νομίσματα.
Μια σημαντική ιδέα που πρέπει να θυμόμαστε όταν συζητάμε για τις τιμές του Grey Sheet είναι ότι μιλάμε για τη χονδρική αγορά.
Δύο πράγματα χαρακτηρίζουν την αγορά αυτή: (1) Οι περισσότερες συμφωνίες για μεγάλες ποσότητες, έτσι ώστε οι τιμές να μην αναφέρονται σε ενιαία νομίσματα και (2) Οι συναλλαγές είναι ελάχιστες συναλλαγές. Δεν μπορείτε να ανεβείτε σε έναν έμπορο νομισμάτων, ο οποίος πρέπει να αξιολογήσει και να βαθμολογήσει τη συλλογή σας για εσάς και να περιμένει από αυτόν να καταβάλει τιμές "προσφοράς" σε φύλλα γκρι. Ωστόσο, το Γκρι φύλλο πρέπει να σας δώσει μια καλή ιδέα για το τι νομίσματα σας αξίζει με μια γενική έννοια, έτσι δεν θα πουλήσετε ένα κέρμα $ 1.000 για $ 200.
Πλεονεκτήματα κερμάτων νομισμάτων
Κατά γενικό κανόνα, όσο πιο συνηθισμένο είναι ένα νόμισμα και όσο χαμηλότερο είναι το κέρμα, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο κέρδους (που εκφράζεται ως ποσοστό της τιμής πώλησης) για τον έμπορο. Ο λόγος για αυτό είναι ότι τα χαμηλής ποιότητας, κοινά κέρματα είναι πιο δύσκολο να πουληθούν. Ένας άλλος λόγος για αυτή τη διαφορά είναι η αξία του δολαρίου. Εάν ένας έμπορος αγοράσει μια κοινή ημερομηνία, κυκλοφόρησε έντονα το 1940 Wheat Cent από εσάς, μπορεί να σας πληρώσει 2 σεντς για το κέρμα και να το πουλήσει για 5 λεπτά, κερδίζοντας περισσότερο από 100% (αλλά ακόμα μόνο 3 λεπτά).
Αν όμως αγοράσει μια σημαντική ημερομηνία, κυκλοφόρησε έντονα το κέρμα, όπως το 1931-S Wheat Centered σε Good (βαθμός G-4), μπορεί να σας πληρώσει $ 50, αν και θα κερδίσει μόνο 20% όταν το πουλάει για $ 60. Η διαφορά είναι ότι το βασικό νόμισμα 1931-S είναι πιθανό να πουλήσει πολύ πιο γρήγορα από το 1940. Επιπλέον, η αξία του δολαρίου ήταν πολύ μεγαλύτερη.
Ένας άλλος γενικός κανόνας της χονδρικής τιμολόγησης κερμάτων είναι ότι όσο πιο πολύτιμα είναι τα κέρματα, τόσο μικρότερο πρέπει να είναι το περιθώριο κέρδους, σε ποσοστιαία βάση. Εάν ένας έμπορος νομισμάτων αγοράσει ένα νόμισμα για $ 15.000 και το πουλήσει γρήγορα για $ 16.000, μπορεί να αποκομίσει κέρδος χιλίων δολαρίων. Αλλά, αν αυτό το νόμισμα είναι δεμένο στην απογραφή του για μεγάλο χρονικό διάστημα πριν κάποιος το αγοράσει, υπάρχει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό που δεν του κερδίζει τίποτα.
Εν πάση περιπτώσει, τα περιθώρια κέρδους για τα κέρματα καθορίζονται κατά κύριο λόγο από αυτούς τους τρεις παράγοντες:
- Πόσο γρήγορα μπορεί να μεταπωληθεί το κέρμα (ζήτηση της αγοράς)
- Πόσο υψηλή είναι η αξία του δολαρίου (δαπάνη κεφαλαίου)
- Η κατάσταση της αγοράς των κερμάτων συνολικά (δυναμική της αγοράς)
Οι έμποροι κερμάτων πρέπει να επιτύχουν μια ισορροπία μεταξύ αυτών των παραγόντων για να παραμείνουν επικερδείς.
Τους αντιπροσώπους νομισμάτων και τα κοινά ανεπιθύμητα
Ένας από τους λόγους για τους οποίους υπάρχει μια τέτοια διαφορά ανάμεσα σε αυτό που ο μέσος καταναλωτής αναμένει και σε ό, τι προσφέρει ο έμπορος κερμάτων όταν πρόκειται να αγοράσει νομίσματα από το κοινό είναι ότι οι έμποροι κερμάτων βλέπουν τεράστια ποσά κοινών "σκουπίδια". Με "σκουπίδια" εννοώ κοινές πένες ημερομηνίας σιταριού, κυκλοφόρησε Buffalo Nickels και Mercury Dimes, φορέθηκε Washington Quarters και κυκλοφόρησε ο Franklin και ο Kennedy Halves.
Οι άνθρωποι προσφέρουν στους εμπόρους κερμάτων τόσο μεγάλο μέρος αυτού του είδους υλικού, που πολλοί από αυτούς κουράζονται να το δουν. Δίνουν σε ένα τέτοιο υλικό το βιαστικό άπαξ και προσφέρουν χαμηλές τιμές για το μπαλάκι, βασισμένες στη μακρά εμπειρία. Συνήθως, οι άνθρωποι έχουν ήδη τραβήξει τα πιο πολύτιμα νομίσματα, αφήνοντας το "σκουπίδια". Ο πελάτης αισθάνεται ότι τα κέρματα του δεν έχουν δοθεί μια δίκαιη εκτίμηση. Τι γίνεται αν ο ντίλερ αγνοήσει κάτι σπάνιο; Δεν πρέπει να κοιτάξει κάθε κέρμα για να είναι σίγουρος;
Οι άνθρωποι που πωλούν τα κέρματά τους στους αντιπροσώπους κερμάτων συχνά αισθάνονται ότι δεν έχουν αντιμετωπιστεί δίκαια.
Ο ντίλερ μπορεί να ανακατέψει το δάχτυλό του γύρω από ένα κουτί ή ένα βάζο νομισμάτων για ένα λεπτό ή δύο και στη συνέχεια να κάνει μια προσφορά που φαίνεται πολύ χαμηλή. Ακόμα χειρότερα είναι οι περιπτώσεις όπου ο ντήλερ ανοίγει τους μπλε φακέλους Whitman, παίρνει μια γρήγορη ματιά και στη συνέχεια προσφέρει $ 9 για όλη τη συλλογή. Πώς μπορεί να ξέρει τι αξίζει τα κέρματα αν δεν κοιτάξει καν τον καθένα πρώτα; Προσπαθεί να με σχίσει;
Οι πραγματικότητες της πώλησης κερμάτων
Όπως εξηγήθηκε προηγουμένως, οι έμποροι κερμάτων βλέπουν ένα τεράστιο ποσό αυτού που συνήθως ονομάζουν "σκουπίδια". Αν και αυτά τα κέρματα έχουν αξία, τα βλέπουν τόσο συχνά προς πώληση, αλλά είναι τόσο δύσκολο να πουληθούν, ότι ο έμπορος κερμάτων διστάζει να τα αγοράσει. Όταν κάποιος φέρνει ένα μεγάλο κουτί σίτου, για παράδειγμα, οι περισσότεροι αντιπρόσωποι θα τρέξουν τα δάχτυλά τους μέσω αυτών για να αξιολογήσουν το εύρος ημερομηνιών και τη μέση ποιότητα των κερμάτων. Αν φαίνεται να είναι μια κοινή ημερομηνία, κυκλοφόρησε το Wheaties, ο έμπορος θα προσφέρει συνήθως ένα κατ 'αποκοπή ποσό για την παρτίδα. Αυτή η τιμή βασίζεται στην εκτίμηση του βάρους, ή θα μπορούσε να τους εκτελέσει μέσω μετρητή κερμάτων. Ό, τι και αν κάνει, υποθέτει δύο πράγματα:
- Ότι οι πολύτιμες ημερομηνίες έχουν ήδη αφαιρεθεί από την παρτίδα και
- Εάν ο πωλητής έχει στείλει αναζήτηση στα κέρματα, οι πολύτιμες ημερομηνίες είναι τόσο σπάνιες ώστε οι πιθανότητες να μην εμφανίζονται σε αυτά τα πολύτιμα νομίσματα.
Επομένως, πληρώνει μια τιμή "χειρότερης περίπτωσης" για τα κέρματα. Το ίδιο ισχύει και για τα περισσότερα νομίσματα που χύθηκαν τον 20ό αιώνα, είτε πρόκειται για μπιμπελό νικέλιο, για Mercury dimes, Washington, κ.λπ. Οι αντιπρόσωποι θα κάνουν μια γρήγορη αξιολόγηση των βαθμών και των ημερομηνιών και στη συνέχεια θα κάνουν μια προσφορά με βάση τη χύδην τιμή. Συχνά, η τιμή που προσφέρει βασίζεται στην αξία χρυσού των κερμάτων. Εάν ο αντιπρόσωπος πρέπει να βρει ένα σπάνιο νόμισμα στην παρτίδα, αυτό είναι υπέροχο, αλλά τις περισσότερες φορές δεν το κάνει και τέτοια νομίσματα δεν αξίζουν τον χρόνο που χρειάζεται για να ελέγξει κανείς.
Αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε τα χρήματα, ο έμπορος θα σας πληρώσει για τα νομίσματά σας. θα πρέπει να τα ταξινομήσετε σε παρτίδες και να είστε βέβαιος να αφαιρέσετε οποιοδήποτε νόμισμα που αξίζει δέκα φορές ονομαστική αξία ή περισσότερο σύμφωνα με το κόκκινο βιβλίο. Ανάλογα με τον τύπο νομίσματος, υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι ταξινόμησης των κερμάτων σας για μεγιστοποίηση της τιμής. Για τους σπόρους σιταριού, η ταξινόμησή τους ανά δεκαετίες θα βοηθήσει. Κατά μέσο όρο, τα σεντ σιταριού στους εφήβους πηγαίνουν για 15 έως 18 σεντ το καθένα ανάλογα με το μέσο βαθμό. Τα σεντ τη δεκαετία του '20 πηγαίνουν για 10 έως 12 συν? Τα σεντ τη δεκαετία του '30 πηγαίνουν για 6 έως 8 σεντ? και κυκλοφόρησαν σεντ στη δεκαετία του 1940 και του 1950 συνήθως πηγαίνουν για 2 σεντ το καθένα. Μικτές, αδιαφανείς Wheaties πηγαίνουν για 2 σεντ το καθένα, ή ίσως λίγο περισσότερο εάν ο ντίλερ βλέπει ότι περιέχουν πρώιμες ημερομηνίες. Με τη διαλογή τους σε δεκαετίες, έχετε βελτιώσει το περιθώριο κέρδους σας. Περαιτέρω ταξινόμηση, σε μεμονωμένα έτη, μπορεί επίσης να βοηθήσει αν έχετε αρκετό για να κάνετε πλήρη ρολά.
Πώληση συλλογών νομισμάτων
Αν έχετε πλήρεις συλλογές νομισμάτων σε φακέλους ή άλμπουμ, είναι καλύτερο να τα αφήσετε στο άλμπουμ. Αλλά όταν πρόκειται για την πώληση μερικών συλλογών, να έχετε κατά νου ότι οι αντιπρόσωποι μπορούν συχνά να κάνουν πραγματικά γρήγορες αποφάσεις σχετικά με την αξία. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι έμποροι που αγοράζουν νομίσματα βλέπουν δεκάδες από αυτούς τους μπλε φακέλους Whitman κάθε μήνα. Μπορούν να δουν γρήγορα τα νομίσματα του φακέλου και να εκτιμήσουν την αξία της συλλογής με βάση τις κενές τρύπες. Χωρίς αυτές τις λίγες σπάνιες " βασικές ημερομηνίες ", τα κέρματα θα μπορούσαν επίσης να βρίσκονται σε κουτί με βάζα ή παπούτσι και ο έμπορος θα σας δώσει την αντίστοιχη τιμή. Εάν τα νομίσματα που βλέπει στο φάκελο είναι υψηλότερης από την κανονική, η προσφορά του θα πρέπει να είναι υψηλότερη, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι αισθάνονται κολακευμένοι όταν οι έμποροι κερμάτων απλώς ματιά στις συλλογές τους και στη συνέχεια κάνουν μια προσφορά.
Η ίδια αρχή ισχύει και για νομίσματα σε άλλους φακέλους, όπως άλμπουμ Dansco και άλλοι τύποι φακέλων και άλμπουμ κερμάτων . Παίρνει μόνο μια στιγμή για κάποιον που έχει απομνημονευτεί τις βασικές ημερομηνίες για να ελέγξει εάν είναι στη συλλογή σας.
Για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος σας κατά την πώληση κερμάτων σε αυτούς τους φακέλους, ειδικά σε φακέλους χαμηλού κόστους όπως ο τύπος Whitman, μπορείτε να αφαιρέσετε τα νομίσματα από το φάκελο και να τα βγάλετε σε μια θήκη κερμάτων 2x2 . Σημειώστε την ημερομηνία και το σημάδι του νομισματοκοπείου , αν υπάρχει, στην υποδοχή (αλλά μην γράφετε ποιότητες στον κάτοχο αν δεν ξέρετε τι κάνετε.)
Διατηρήστε μια ξεχωριστή λίστα με την τιμή Grey Sheet ή Red Book για κάθε νόμισμα που θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχει κάτι για ένα νόμισμα στο δικό του "κάτοχο" που το κάνει να ξεχωρίζει ως άτομο και παρόλο που ο έμπορος θα εξακολουθήσει να στοιχηματίζει βασικά τη συλλογή ως μία παρτίδα, πιθανότατα θα έχετε μια αξιοσημείωτα υψηλότερη προσφορά από ό, τι αν απομείνατε τους στο φάκελο Whitman. Μέρος του λόγου αυτού είναι ψυχολογικό, καθιστώντας το κάθε νόμισμα δικό του και όχι ως μέρος μιας ελλιπούς συλλογής. φαίνεται να αξίζει περισσότερο. Αλλά μέρος του λόγου είναι πρακτικό, πάρα πολύ. Αν το κέρμα είναι ήδη σε ένα 2x2, ο έμπορος θα εξοικονομήσει χρόνο και λίγη δαπάνη, την οποία μπορεί να σας μεταφέρει.
Πώληση κερμάτων σε πλίνθους και 2x2
Εάν τα νομίσματα είναι εγκλωβισμένα σε πλάκες, είναι συνήθως πιο πολύ αξίας από το ίδιο νόμισμα που θα ήταν σε ένα χαρτόνι 2 x 2. Πόσο περισσότερο εξαρτάται από την ποιότητα της πλάκας. Αν πρόκειται για πλακέτα PCGS ή NGC, το κέρμα θα πρέπει να διαπραγματεύεται πολύ κοντά στην τιμή "προσφοράς" γκρίζου φύλλου, δεδομένου ότι οι τιμές αυτές είναι για νομίσματα "sight unseen" τα οποία τείνουν να είναι μεταξύ των χαμηλότερων παραδειγμάτων αυτού του βαθμού. Εάν η πλάκα είναι ANACS ή ICG, είναι ακόμα αρκετά στερεό, αλλά δεν αξίζει όσο τα κορυφαία PCGS και NGC νομισμάτων.
Εάν το νόμισμα βρίσκεται σε οποιαδήποτε άλλη πλάκα από αυτά, συνήθως αξίζει περίπου το ίδιο ποσό απ 'ότι αν ήταν σε ένα 2x2. Ο καλύτερος τρόπος για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη για κέρματα που δεν είναι πριμοδοτημένα και 2x2 είναι να συμβουλευτείτε το Γκρι φύλλο και να προσπαθήσετε να πλησιάσετε την τιμή "προσφοράς" για τα νομίσματά σας. Γνωρίζοντας τις αξίες μπροστά από το χρόνο είναι το κλειδί, αλλά να θυμάστε ότι ο έμπορος χρειάζεται χώρο για να κάνει κέρδος.