Ενώ η καριέρα μου στο γραφείο κοσμημάτων άρχισε να ξεπερνά την καριέρα μου για κοσμήματα, μερικές φορές βρίσκω ακόμα χρόνο να χτυπήσω τους δρόμους και να πουλήσω σε μπουτίκ και γκαλερί. Ακόμη και από τις πρώτες μου μέρες στην επιχείρηση κοσμημάτων, ήμουν αρκετά επιτυχής όταν πωλούν τη δουλειά χονδρικής μου. Δεν είναι για όλους και δεν υπάρχει κατ 'ανάγκη ένα ενιαίο μέγεθος που ταιριάζει σε όλες τις φόρμουλες, αλλά με κάποια προετοιμασία και οργάνωση, η πώληση χειροποίητων κοσμημάτων σε μικρά καταστήματα, μπουτίκ και γκαλερί μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε μερικές πωλήσεις μεγάλου μεγέθους.
Έχω εξετάσει τι έχει και δεν έχει εργαστεί για μένα στο παρελθόν και έχουν καταλήξει σε μια λίστα με Dos και Don'ts όταν πλησιάζουν τα καταστήματα λιανικής πώλησης με το κόσμημά σας.
Κάνετε κάποια αναγνώριση
Εργαστείτε στην περιοχή πριν επικοινωνήσετε με κανέναν. Εάν είναι δυνατόν, κάντε ένα ταξίδι στο κατάστημα πρώτα και εξετάστε τα εμπορεύματα για να βεβαιωθείτε ότι το κόσμημά σας θα ταιριάζει με την τρέχουσα απογραφή. Μερικά καταστήματα έχουν επίσης ιστοσελίδες αυτές τις μέρες, οπότε αν δεν μπορείτε να πάτε στο πρόσωπο, μπορείτε μερικές φορές να κάνετε μια εικονική περιήγηση στο διαδίκτυο. Να είστε βέβαιος να σημειωθεί η πολυπλοκότητα και οι τιμές των κομματιών στο κατάστημα, καθώς και ο όγκος των κοσμημάτων στο κατάστημα. Προσέξτε εάν κάποιο από τα κομμάτια είναι σκονισμένο, σπασμένο ή κατεστραμμένο με οποιονδήποτε τρόπο. Αυτό θα σας δώσει μεγάλη εικόνα για τη λειτουργία του καταστήματος.
Μην εμφανίζετε αιφνιδιαστικά
Επικοινωνήστε με τον ιδιοκτήτη ή τον διαχειριστή και ρυθμίστε ένα ραντεβού. Τα περισσότερα καταστήματα προγραμματίζουν συγκεκριμένες ώρες σε συγκεκριμένες ημέρες για να συναντηθούν με τους πωλητές. Εάν τυχαίνει να βρίσκεστε στο κατάστημα μια μέρα και είναι αργή, ίσως είναι εντάξει να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να αφήσετε μια κάρτα, αλλά μην περιμένετε να κάνετε περισσότερα από αυτό.
(Φυσικά, επίσης, δεν βλάπτει να έχετε το κόσμημά σας στο αυτοκίνητό σας μόνο σε περίπτωση!)
Φανείτε επαγγελματικός
Κοιτάξτε επαγγελματικά και φορέστε το κόσμημά σας κάθε φορά που έρχεστε σε επαφή με έναν ιδιοκτήτη καταστήματος. Φροντίστε να ντύσετε το κομμάτι. Εάν το στυλ κοσμήματος σας είναι ελεύθερο και έχει ένα μποέμικο δονητή και αυτό είναι που η ντουλάπα σας μοιάζει - θα ξέρετε ότι δεν χωράτε σε ένα uptown, upscale μπουτίκ.
Από την άλλη πλευρά, αν θέλετε να ταιριάζει σε αυτό το uptown, upscale μπουτίκ και έχετε κάνει κάποια σχεδίαση σε αυτή τη γραμμή, να είστε βέβαιος να φορέσει ρούχα που ταιριάζει με αυτό το στυλ.
Μην αναφέρετε τη λέξη "αποστολή".
Αν δεν το φέρει ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρώτα, μην το αναφέρετε. Ακόμα και τότε, εκτός εάν ο τόπος που προσεγγίζετε πρωταρχικά παραδίδει τα εμπορεύματά του, δεν συνιστώ ποτέ να αποσταλεί. Εάν ένας ιδιοκτήτης καταστήματος μπορεί να αγοράσει από άλλες επιχειρήσεις, τότε μπορεί να αγοράσει από εσάς. Ένας άλλος λόγος για να αποφευχθεί αυτό είναι το γεγονός ότι η αποστολή απαιτεί από τον έμπορο να κρατήσει προσεκτικά αρχεία. Εάν το κατάστημα δεν το κάνει αυτό ήδη, τότε πάρα πολλά λάθη μπορούν να γίνουν, με αποτέλεσμα το χαμένο εμπόρευμα και το εισόδημα για σας. Και πάλι, επιστρέψτε στο πρώτο DO - αν το κόσμημα είναι σε κατάσταση ανατροπής το ίδιο θα συμβεί πιθανώς στα κομμάτια σας.
Παρέχετε χονδρικό τιμοκατάλογο
Μερικές φορές αναφέρεται ως δελτίο δεδομένων. Μπορεί επίσης να θέλετε να έχετε φυλλάδια ή άλλα διαφημιστικά υλικά διαθέσιμα. Αυτά είναι χρήσιμα κατά την αρχική επαφή. Μπορείτε είτε να τα ταχυδρομήσετε είτε να τα αφήσετε αυτοπροσώπως.
Μην εκπλαγείτε από διακοπές
Θα είναι σχεδόν αδύνατο να δοθεί αμέριστη προσοχή. Να είστε έτοιμοι να περιμένετε καθώς ο ιδιοκτήτης πρέπει να φροντίσει για άλλα θέματα, όπως τηλεφωνήματα, υπαλλήλους, πελάτες κ.λπ.
Προγραμματίστε επιπλέον χρόνο στο πρόγραμμά σας για αυτές τις συναντήσεις, ώστε να μην σας ενοχλούν ή να αισθανθείτε βιαστικά.
Εκπαιδεύστε το βήμα του ασανσέρ σας
Γνωρίστε τι σκοπεύετε να πείτε και ενώ θέλετε να είστε φιλικοί, να είστε προσεκτικοί σχετικά με την απομάκρυνση του θέματος ή τη σπατάλη του χρόνου του αγοραστή με πάρα πολύ άσχετη συνομιλία chit. Και οι δύο είστε απασχολημένοι, και είναι καλύτερο να μείνετε σε καλό δρόμο.
Μην ξεχάσετε να φέρετε ένα βιβλίο παραλαβής
Μαζί με ένα βιβλίο παραλαβής, φέρτε ένα στυλό και αριθμομηχανή μαζί με το κόσμημά σας. Διπλός έλεγχος ότι έχετε όλα όσα χρειάζεστε προτού να συσκευάσετε τα πάντα και να προχωρήσετε στο ραντεβού σας. Θεωρώ χρήσιμο να συσκευάζω τα πάντα τη νύχτα πριν, γι 'αυτό δεν βιαζόμαστε να βγούμε από την πόρτα το τελευταίο δευτερόλεπτο.
Επενδύστε σε μια θήκη κοσμημάτων
Θα χρειαστείτε μια θήκη κοσμημάτων για να μεταφέρετε και να δείξετε τη δουλειά σας. Μερικά μέρη που φέρουν αυτές τις περιπτώσεις μαζί με δίσκους και επενδύσεις περιλαμβάνουν το Rio Grande και το JewelrySupply.com.
Σας κάνει να φανείτε πιο επαγγελματικός.
Μην παραβλέπετε τη σημασία της "συνέχειας".
Εάν ένας έμπορος λέει ότι δεν μπορεί να αγοράσει τώρα αλλά μπορεί να ενδιαφέρεται για μερικούς μήνες, σημειώστε το ημερολόγιό σας και επικοινωνήστε μαζί της ξανά. Επίσης, αν κάνετε μια πώληση, συνεχίστε να έρχεστε περιστασιακά σε επαφή με τον αγοραστή. Στείλτε ένα ευχαριστήριο σημείωμα και / ή διαφημιστικό υλικό σχετικά με τα νέα σχέδια που διαθέτετε. Ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια σχέση με έναν αγοραστή που θα οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις.
Ανεξάρτητα από το είδος του κοσμήματος που κάνετε από beading για το συρμάτινο περιτύλιγμα σε μεταλλική εργασία , υπάρχουν πολλά μικρά καταστήματα και γκαλερί γύρω από το οποίο θα μπορούσατε να πλησιάσετε για να αγοράσετε το δικό σας χειροποίητο κόσμημα. Χρειάζεται μόνο κάποια εμπιστοσύνη και ένα σχέδιο!
Ενημερώθηκε από τον Vicki O'Dell